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Como transformar Compradores em Parceiros de Negócio!

A Universidade de Aveiro em parceria com a Gatewit – Software House portuguesa, lan√ßa pela primeira vez em Portugal o Workshop ‚ÄúGest√£o de Stakeholders, como transformar Compradores em Parceiros de Neg√≥cio‚ÄĚ, que decorre a 23 de Outubro em Aveiro e no dia seguinte a 24 em Lisboa.

Este workshop, leccionado pelo Professor Ohanes Missirilian, MBA da Euromed, Mphil (DEA), visa com o foco operacional, preparar os participantes relativamente aos processos, ferramentas, mentalidades e comportamentos necess√°rios para a transforma√ß√£o de compradores em parceiros, criadores de valor para o neg√≥cio, atrav√©s da reformula√ß√£o da abordagem tradicional, que os ‚Äúclientes internos‚ÄĚ t√™m da fun√ß√£o de Compras.

A sess√£o est√° estruturada em torno da defini√ß√£o do conceito ‚Äúcria√ß√£o de valor‚ÄĚ e apresenta as ferramentas adequadas para compreender o neg√≥cio e os seus stakeholders, terminando com a identifica√ß√£o de projetos de cria√ß√£o de valor e de uma estrat√©gia de influ√™ncia que assumir√° a forma de um plano de a√ß√£o.

Dirigido aos profissionais na √°rea das compras (Procurement) este workshop √© tamb√©m adequado a trabalhadores da √°rea das vendas que pretendam adquirir ferramentas que permitam melhor gerir as rela√ß√Ķes com os seus principais clientes.

Um dos principais objectivos desta forma√ß√£o √© fazer com que os formandos entendam a import√Ęncia de conhecer as particularidades do neg√≥cio, os processos internos, a cadeia de valor e os seus stakeholders, a fim de desenvolver uma ‚Äúproposta de servi√ßo‚ÄĚ e transformarem-se num verdadeiro Parceiro de Neg√≥cio. Al√©m disso devem desenvolver a capacidade de estruturar o processo de conhecimento do neg√≥cio e dos stakeholders, a fim de identificar oportunidades reais de cria√ß√£o de valor e de os ‚Äúvender‚ÄĚ internamente, entre outros temas.

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